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　　庫(kù)存融資

　　

　　庫(kù)存融資是大家很熟悉的一個(gè)東西，大家熟悉的第一車(chē)貸做得非常專(zhuān)業(yè)，還有很多公司也在做，但是我們這個(gè)庫(kù)存融資跟大家不太一樣。第一車(chē)貸一直以庫(kù)存融資為主業(yè)，做的也比較好，然后它回頭做回租賃、做零售的租賃。

　　

　　我們不一樣，匯通為什么要做這個(gè)庫(kù)存融資呢？

　　

　　庫(kù)存融資首先是公司的一個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、一個(gè)發(fā)展方向，因?yàn)槭袌?chǎng)上去年這個(gè)熱點(diǎn)炒的還比較熱，公司管理層希望我們保持關(guān)注，落地這個(gè)業(yè)務(wù)。

　　

　　第二點(diǎn)就是在我們研究了這個(gè)庫(kù)存融資業(yè)務(wù)之后，我們考慮庫(kù)存業(yè)務(wù)本身盈利性是不是很樂(lè)觀，就是只做紅娘業(yè)務(wù)的話，盈利能力是有限的，但是它可以極大的助力你的零售租賃。所以說(shuō)我們做這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是倒過(guò)來(lái)了，所以說(shuō)我們做庫(kù)存融資首先是要助力零售，把庫(kù)存融資業(yè)務(wù)跟這個(gè)零售租賃業(yè)務(wù)捆綁在一起來(lái)做。

　　

　　通過(guò)什么方式呢？

　　

　　通過(guò)定向貼息的方式。我們這個(gè)庫(kù)存融資有一個(gè)特點(diǎn)，就是貼息特別多。車(chē)輛放上去6天之內(nèi)免息，當(dāng)然是有一點(diǎn)點(diǎn)條件的，就是零售的滲透率。

　　

　　怎么貼息呢？

　　

　　只要這臺(tái)車(chē)在庫(kù)存融資系統(tǒng)里面，在庫(kù)存期間發(fā)生了零售租賃，那么這臺(tái)車(chē)產(chǎn)生的所有的利息全部減免，但是這種政策大家也聽(tīng)說(shuō)過(guò)對(duì)不對(duì)，跟市場(chǎng)上最優(yōu)的政策是保持同步的，但是6天免息，市場(chǎng)上目前沒(méi)有。

　　

　　庫(kù)存融資除了幫助我們合作商來(lái)助力零售之外，我們還有一個(gè)訴求，就是要加速二手車(chē)流通，那怎么來(lái)加速流通？

　　

　　剛才我提到為什么要設(shè)6天免息，因?yàn)樽龆周?chē)你自己進(jìn)的車(chē)要快速的流通出去變現(xiàn)，那么庫(kù)存也是我給你貸款6天的免息，如果你六天之內(nèi)把它賣(mài)掉，你賣(mài)的越早，你承擔(dān)的利息就越少。

　　

　　我們這個(gè)產(chǎn)品最多是60天，為什么選60天呢？

　　

　　行業(yè)內(nèi)大部分正常車(chē)周轉(zhuǎn)的平均時(shí)間是45天，有些稍微高端的車(chē)是60天或者更長(zhǎng)，但是為了平均我們還是設(shè)計(jì)為60天。

　　

　　還有最后一點(diǎn)，跟大家介紹的就是這個(gè)過(guò)橋，這是我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)最大的創(chuàng)新點(diǎn)，基本上不管是銀行的還是第三方公司的庫(kù)存融資，都有過(guò)橋，就是這個(gè)錢(qián)放進(jìn)去60天之后必須全額償還一次，這是為了防范風(fēng)險(xiǎn)，是可以理解的。因?yàn)樗恢贝嬖?，說(shuō)明它的合理性。

　　

　　但是過(guò)橋會(huì)增大車(chē)商的壓力，為什么呢？

　　

　　我們回想一下二手車(chē)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，靠不斷的賣(mài)它收回來(lái)的車(chē)，同時(shí)再去收新的車(chē)，這是他的業(yè)務(wù)循環(huán)。但是過(guò)橋這個(gè)事情雖然從防范風(fēng)險(xiǎn)的角度是合理的，但是在二手車(chē)交易場(chǎng)景是有點(diǎn)尷尬的存在，這是我們決定做庫(kù)融置換的初衷。

　　

　　假如一臺(tái)20萬(wàn)的車(chē)你一直在里面生息，突然有天已經(jīng)賣(mài)掉了，正常的做法應(yīng)該是還清本息，把登記證贖出來(lái)，但是我們不是，我們給他兩種選擇：你可以把本息全部還完把車(chē)贖出去，也可以用另外一臺(tái)車(chē)把這臺(tái)車(chē)置換出去。

　　

　　這一點(diǎn)就非常符合他的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，他去收了新的車(chē)它沒(méi)有那么多錢(qián)，因?yàn)樗赡芤糁X(qián)去收車(chē)，所以說(shuō)一臺(tái)20萬(wàn)的車(chē)要出庫(kù)，這個(gè)時(shí)候他第二種選擇是什么呢？可以置換多退少補(bǔ)，20萬(wàn)的車(chē)，你假如拿一臺(tái)30萬(wàn)的車(chē)來(lái)置換，那我就給你多放10萬(wàn)塊錢(qián)，減去那20萬(wàn)的利息。假如你20萬(wàn)的車(chē)拿了一臺(tái)15萬(wàn)的車(chē)進(jìn)來(lái)置換的話，那么你就再交5萬(wàn)塊錢(qián)和當(dāng)時(shí)20萬(wàn)的利息就可以了。

　　

　　庫(kù)存融資我簡(jiǎn)單的給大家介紹一下。首先，前端的審核也非常簡(jiǎn)單，這個(gè)我們也跟這個(gè)車(chē)e估也是有合作的，這個(gè)評(píng)估明顯跟二手車(chē)零售是分開(kāi)的，他是要快速評(píng)估，最好是免人工服務(wù)。

　　

　　因?yàn)檫@個(gè)庫(kù)存融資業(yè)務(wù)，他跟這個(gè)二手車(chē)零售業(yè)務(wù)有著很大的區(qū)別，二手車(chē)零售業(yè)務(wù)大部分都希望自己多貸點(diǎn)錢(qián)，付的首付少一點(diǎn)，但是庫(kù)存融資不同。

　　

　　第一，這個(gè)庫(kù)融沒(méi)有交易屬性，更在意的是車(chē)輛快速變現(xiàn)流通。

　　

　　第二，大部分市場(chǎng)上現(xiàn)在的庫(kù)存融資產(chǎn)品只能貸7成，雖然我們有保證金，但可以貸8成。所以就算你評(píng)估的保守一點(diǎn)，車(chē)商得到的資金比例仍然不低；第二個(gè)就是要設(shè)合理的期限和合理的貼息，這樣才能助力你的零售租賃，然后加速車(chē)商的二手車(chē)流通；最后一點(diǎn)就是我們剛才介紹的這個(gè)置換，讓車(chē)商告別過(guò)橋的這個(gè)痛苦和壓力。

　　

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