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最近，有些省份、醫(yī)改試點(diǎn)市開始全面取消藥品加成，耗材零加成等，這樣做的目的是破除當(dāng)下中國(guó)醫(yī)療“以藥養(yǎng)醫(yī)”的弊端，但是這樣的醫(yī)改政策卻給醫(yī)院帶來盈利上的難題。

 

眾所周知，醫(yī)藥加成、耗材加成是醫(yī)院主要的盈利模式，現(xiàn)在取締了，醫(yī)院該如何盈利。醫(yī)院不盈利就沒有資金擴(kuò)建或購買先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備，將影響中國(guó)醫(yī)療事業(yè)的進(jìn)步。

 

很多新醫(yī)改試點(diǎn)市已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，為了解決醫(yī)療資金問題，一些醫(yī)改試點(diǎn)市開始探索醫(yī)療設(shè)備融資租賃新模式。

 

筆者不知道地方政府的介入將給醫(yī)院融資租賃服務(wù)帶來怎么的改變，但是就當(dāng)下國(guó)內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備融資租賃的常見模式來看，從中能找的創(chuàng)新點(diǎn)確實(shí)有點(diǎn)難。

 

國(guó)外醫(yī)療設(shè)備租賃

 

進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備單體價(jià)值高，設(shè)備可靠性好。但設(shè)備廠商均為國(guó)際大型廠商，基本上都不承擔(dān)回購責(zé)任。因此，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備及國(guó)內(nèi)部分強(qiáng)勢(shì)醫(yī)療設(shè)備廠商的直接租賃模式在很大程度上將風(fēng)險(xiǎn)控制措施分散在醫(yī)院及大型經(jīng)銷商上。

 

模式一：以承租醫(yī)院為主的直接租賃

 

直租業(yè)務(wù)相比于回租業(yè)務(wù)具有融資規(guī)模更小，租賃期更短，且對(duì)醫(yī)院的收入有直接的推動(dòng)作用，以單體醫(yī)院直接租賃的業(yè)務(wù)主要條件如下：

 

1、醫(yī)院級(jí)別不低于二甲，收入控制在8000萬以上，資產(chǎn)負(fù)債率一般不超過70%；

 

2、期限3-5年；

 

3、其他條件參考二甲醫(yī)院的授信條件。

 

模式二：以大型經(jīng)銷商和醫(yī)院并重的直接租賃

 

大型經(jīng)銷商與醫(yī)院有長(zhǎng)期的合作，并且也具有一定的實(shí)力，在交易中承擔(dān)了幾個(gè)方面的作用。一是渠道作用；二是到期租金的墊付緩沖作用，確保我公司項(xiàng)目不會(huì)逾期，同時(shí)也強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)醫(yī)院的持續(xù)溝通責(zé)任。

 

1、醫(yī)院級(jí)別不低于二級(jí)，收入規(guī)模控制在5000萬以上，資產(chǎn)負(fù)債率一般不超過70%；

 

2、期限3年，特殊情況下不高于4年，在建設(shè)期(6-9個(gè)月)內(nèi)醫(yī)院不還本息；

 

3、經(jīng)銷商承擔(dān)無條件債權(quán)回購責(zé)任。

 

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備租賃

 

模式一：醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)融資租賃

 

對(duì)生產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)直接融資，用于支持其擴(kuò)大生產(chǎn)、周轉(zhuǎn)資金等用途。

 

準(zhǔn)入條件：市場(chǎng)銷售收入排名前20前企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排名前5名，有穩(wěn)定的銷售渠道。

 

融資額度：最高給予其上年銷售收入的30%

 

模式二：廠商租賃

 

基于廠商信譽(yù)對(duì)其代理商和終端客戶提供融資租賃。

 

針對(duì)合作廠商綜合給予一定授信額度，在額度內(nèi)由廠商對(duì)融資租賃風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)最終回購責(zé)任。

 

代理商模式

 

合作要點(diǎn)：?jiǎn)误w價(jià)值50萬以上設(shè)備

 

選擇廠商銷售排名前5名的代理商合作

 

代理商提供其他還款保障措施

 

廠商租賃因操作瑣碎，參與方較多，不適宜單體價(jià)格低的醫(yī)療器械操作，暫提出單價(jià)50萬以上開始操作，重點(diǎn)推廣國(guó)內(nèi)廠商，如國(guó)外廠商有機(jī)會(huì)亦可參照?qǐng)?zhí)行。

 

模式三：聯(lián)合租賃模式

 

合作要點(diǎn)：選擇有豐富客戶資源的專業(yè)租賃公司廠商提供回購擔(dān)保。

　　來源：健康界